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淺談我國天然氣市場(chǎng)拓展的新思路
點(diǎn)擊次數(shù)：308 發(fā)表時(shí)間：2023-9-28
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來源：能源行情
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于清潔能源的需求也隨之增加，近年來我國天然氣需求量呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在一定程度上推動(dòng)了天然氣市場(chǎng)領(lǐng)域的發(fā)展。但是，我國天然氣市場(chǎng)有其固有的規(guī)律,如何拓展我國天然氣市場(chǎng)顯然已成為行業(yè)迫切解決的問題。為此，本文將從以下幾方面淺談我國天然氣市場(chǎng)拓展的新思路，以供參考。
一、我國天然氣市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
我國早就實(shí)施了西氣東輸?shù)姆桨?天然氣在各個(gè)城市蓬勃發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)建設(shè)到縣一級(jí)城市,甚至有的已經(jīng)通人到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因而基礎(chǔ)設(shè)施比較健全,借助以網(wǎng)絡(luò)建設(shè),用氣很方便,特別是天然氣,大多可以用卡來繳費(fèi),比用煤氣方便太多。尤其對(duì)大城市,高樓大廈,以前用煤氣搬上搬下特別不方便,并且煤氣罐會(huì)帶來巨大的安全隱患,而天然氣用管道來輸送,特變方便,深受廣大用戶歡迎,他有巨大的生存和發(fā)展空間,這點(diǎn)毋庸置疑，并且是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。加上政策的扶持,國家提倡，但是市場(chǎng)是有限的,要認(rèn)為去拓展,要抓住什么關(guān)鍵,做到事半功倍,要思考
二、我國天然氣市場(chǎng)拓展的策略
1.周期性開展市場(chǎng)調(diào)研，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)客戶
通過周期性開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，與各地區(qū)發(fā)改委、城市燃?xì)夤竟餐_展市場(chǎng)調(diào)研工作，排查剛性需求，優(yōu)選客戶、儲(chǔ)備客戶。摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，認(rèn)真服務(wù)客戶，樹立“客戶是我們的衣食父母”意識(shí)，敢于亮劍搶占市場(chǎng)。
2.合資合作，共同開發(fā)終端市場(chǎng)
通過選取優(yōu)質(zhì)客戶及項(xiàng)目開展合資、合作，獨(dú)資或與對(duì)方共同建設(shè)供氣管網(wǎng)，通過獨(dú)資、控股、參股，綁定終端，擴(kuò)大輸銷量。例如，天然氣分公司已完成與擬合作方茂名高新發(fā)展集團(tuán)的合作框架協(xié)議審查，即將成立合資公司，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，快速推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)拓市增量的目標(biāo)。
3.強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
加強(qiáng)天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有利于滿足天然氣各方面要求，天然氣基礎(chǔ)設(shè)施是天然氣市場(chǎng)參與我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的紐帶，在天然氣市場(chǎng)開發(fā)中起到了決定作用。天然氣管道與其他天然氣儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施相比，具有運(yùn)輸成本低，管理維修方便，安全性能高等特點(diǎn)，因而在天然氣儲(chǔ)運(yùn)中廣泛使用，我們可以通過不斷建設(shè)和完善天然氣管網(wǎng)，加大 LNG 接收站布局力度，加大建設(shè)地下儲(chǔ)氣庫等調(diào)峰設(shè)施，用來解決目前天然氣供需緊張形勢(shì)以及儲(chǔ)運(yùn)困難等問題。當(dāng)然，這些都離不開高新的科學(xué)技術(shù)支持，采用國內(nèi)外最新科技材料，新技術(shù)、新設(shè)備，不斷的進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，才能擴(kuò)展天然氣的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)天然氣市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。與此同時(shí)，政府應(yīng)該完善相應(yīng)的政策，保證居民供氣設(shè)施的完善，使我國的天然氣市場(chǎng)可以穩(wěn)步發(fā)展。
4.加強(qiáng)管理，完善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
（1）制定天然氣市場(chǎng)法規(guī)
加快我國的天然氣市場(chǎng)開發(fā)，一定要用法律來規(guī)范天然氣市場(chǎng)，制定相應(yīng)的天然氣市場(chǎng)法律法規(guī)，極力構(gòu)建一個(gè)現(xiàn)代化的天然氣市場(chǎng)管理機(jī)制，天然氣市場(chǎng)的法規(guī)應(yīng)該包括: 市場(chǎng)準(zhǔn)入原則，市場(chǎng)主體行為規(guī)范，市場(chǎng)交易管理規(guī)定，市場(chǎng)監(jiān)察管理等。
（2）加強(qiáng)供求管理，完善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
第一，應(yīng)該掌握市場(chǎng)的變化規(guī)律，居民對(duì)天然氣資源需求的發(fā)展趨勢(shì)和多氣源用戶的用氣規(guī)律等，構(gòu)建“多氣源供氣”的格局，在“多氣源供氣”的格局下管理天然氣企業(yè)，這樣的管理方法可以幫助天然氣企業(yè)進(jìn)行平穩(wěn)供氣。第二，對(duì)天然氣資源供應(yīng)多元化的格局下，資源的分配需進(jìn)行系統(tǒng)的分析和深入的研究，不斷優(yōu)化資源流向，并且對(duì)市場(chǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)管，掌握相關(guān)大數(shù)據(jù)，以此來找到天然氣市場(chǎng)發(fā)展的不足，提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。
5.努力打通非自有設(shè)施租賃通道
一是對(duì)區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施開展全面調(diào)研走訪，與各接收站、管道運(yùn)行企業(yè)建立溝通機(jī)制;二是規(guī)劃設(shè)施租用方案，適時(shí)開展設(shè)施租賃;三是針對(duì)零散、點(diǎn)供用戶，提供免費(fèi)或低價(jià)設(shè)施服務(wù)，讓客戶減少成本、直接用氣。
6.制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略
梳理區(qū)域重點(diǎn)用戶，剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售方案，制定針對(duì)性的量?jī)r(jià)組合策略，開展差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)份額。做好價(jià)格管控，分區(qū)域、分客戶、分季節(jié)確定多元化定價(jià)模式，形成量?jī)r(jià)匹配合理、緊貼市場(chǎng)的靈活價(jià)格機(jī)制，提高價(jià)格管理水平。加強(qiáng)培訓(xùn)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)。在常規(guī)的收集市場(chǎng)情報(bào)
三、結(jié)語
總之，我國天然氣市場(chǎng)在國家政策的推動(dòng)下，具有得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但是這個(gè)過程中天然氣企業(yè)也面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，就需要企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，重視自身的薄弱環(huán)節(jié)并采取諸如綜上所述的策略加以改善。只有這樣，我國天然氣市場(chǎng)才可以走向成熟的，可持續(xù)發(fā)展的道路。